10月28日,由天友乳業股份有限公司運作的“友生活”電商平臺舉行上線儀式,平臺目前開放了“萬噸”凍品線上批發交易與手機支付寶訂奶服務功能。作為國家、市級農業產業化龍頭企業,西南乳業龍頭的天友乳業正式“觸電”,是傳統企業趕時髦還是別有所圖?天友乳業打造的電商平臺具有哪些與眾不同之處?本刊走進“友生活”一探究竟。

布局電商步伐穩

  據了解,此次上線的“萬噸”凍品線上批發交易平臺立足于市農投集團下屬的陳家壩萬噸凍品交易市場,該市場年成交金額約150億元,商品種類1000余種,占西部凍品市場份額的85%,上游客戶398家,下游客戶1500余家。據天友乳業相關負責人介紹,該線上平臺整合實體市場的優質商家和產品資源,采取B2B模式,主要面向餐飲等專業用戶服務,提供肉類、禽類、水產等高品質凍品,能夠幫助用戶更為方便快捷地采購,同時有效地降低其運輸物流、倉儲等方面的成本費用。未來,該平臺還將逐步引入餐飲所需的配套產品—香料、酒類、酒店食材、配套器具等,努力打造成為西部的食材及相關用品的大宗專業交易平臺。同時開通的手機支付寶訂奶則是通過與支付寶的成熟平臺合作,打造天友乳業第一個官方線上訂購平臺。消費者只需通過手機支付寶服務窗添加并關注天友“友生活”,即可在網上訂購天友的全線產品。

  談及未來發展,市農投集團董事長兼天友乳業董事長王義昭稱,“友生活”電商平臺是天友乳業在全國農墾行業中將農產品(000061,股吧)消費系統化、整體化對接互聯網營銷的一個創舉。“萬噸”線上交易與手機支付寶訂奶的開通,是天友乳業試水電商的第一步,通過兩項服務的推出,磨合天友乳業的電商運營水平,用小步快跑的穩健思路推進“友生活”電商平臺的逐漸成熟。未來,“友生活”電商平臺在天友乳業的運營體系中將占據極為重要的戰略性發展地位。

資源厚度決勝負

  近年來,電商的迅猛發展對諸多傳統企業的市場運作造成了極大的沖擊,如何面對電商成為其不得不慎重決策的生死抉擇。而在天友乳業看來,傳統企業需要的是改變思維,立足自身的特色選擇電商路徑。“傳統企業面對電商并非一無是處,相反,我們多年積累的各種資源恰恰是目前電商運營健康發展所急需的優勢支撐。”天友乳業總經理邱太明表示,“友生活”的推出絕非跟風之舉,而是天友乳業基于自身資源厚度深思熟慮的應時之舉。

  首先,供應鏈優勢。“友生活”以消費者耳熟能詳的天友系列乳制品產品為龍頭先導,整合農投集團旗下的各種優質特色農產品、三峽魚、山地雞、正大雞蛋等,走全產業鏈集群競爭之路。未來還將進一步整合全國的農墾行業優勢,通過“直采直供”引進更多特色化的高性價比原產地農產品進入平臺。

  其次,客戶資源優勢。“友生活”的市場運作是建立在近10萬戶的天友訂奶戶基礎之上,使其具備了不同于普通電商平臺的客戶流量厚度。

  再次,門店優勢。天友乳業通過多年積累,在全市建成了數百家“天友健康生活館”門店。實體門店體系經過與電商平臺的整合后,“線下體驗、線上訂購”的O2O模式成熟速度將呈現水到渠成的效果。

  最后,物流優勢。天友乳業旗下的友生活冷鏈物流有限公司擁有西南地區最大的冷儲中心,各型專業冷鏈運輸車輛近200臺,具有以重慶主城為核心、覆蓋半徑500多公里的干線冷鏈物流運輸網絡,涉及重慶、四川、貴州、湖北、云南等省市,“最后一公里”的瓶頸對于天友乳業不復存在。

  對此,邱太明認為,“友生活”的打造實則是傳統企業在電商領域實現后發先至的創新思維。

  據了解,“友生活”生鮮電商平臺以采取PC端購物商城和移動APP微商城相結合的形式,以自建加整合農投物流的方式打造區域型冷鏈物流宅配體系,最終將成為高品質區域生鮮電商平臺。